Private banking, Ing punta a 18 miliardi entro il 2030

Ing ha avviato in Italia il servizio di private banking per i clienti con patrimoni finanziari superiori a 500mila euro. Il piano prevede di raggiungere entro il 2030 quota 18 miliardi di euro tra masse gestite e amministrate.

Una rete in forte espansione

L’offerta partirà da circa 40 private banker, con l’obiettivo di superare i 200 professionisti entro la fine del decennio. Il traguardo sulle masse riguarda l’insieme delle attività rivolte alla clientela private, affluent e agli utenti del trading online.

«Vogliamo mettere a disposizione anche dei clienti italiani con esigenze patrimoniali più articolate le competenze e la solidità del gruppo internazionale», ha spiegato Andrea Diamanti, amministratore delegato di Ing Italia, presentando il progetto.

L’ingresso nel comparto completa il percorso di ampliamento della banca nel mercato italiano. Ing, presente in oltre 100 Paesi con 41 milioni di clienti, offre già servizi alle partite Iva e opera con le imprese medie e grandi attraverso il comparto di attività bancarie all’ingrosso, attivo in Italia dal 1979.

Consulenza costruita sul cliente

Il modello combina strumenti digitali e rapporto personale. Il cliente potrà parlare con il proprio private banker in presenza oppure da remoto, mentre l’offerta sarà estesa gradualmente alla valutazione dell’intero patrimonio e a servizi destinati anche alle necessità non finanziarie.

Matteo Pomoni, responsabile del private banking, della gestione patrimoniale e degli investimenti di Ing Italia, ha indicato nella personalizzazione il criterio principale del servizio. «La disponibilità di strumenti e analisi acquista significato quando viene ricondotta alla situazione del singolo cliente», ha detto.

Il riferimento per le analisi è il Centro globale per gli investimenti, operativo da un anno. La struttura riunisce circa 210 esperti e amministra oltre 100 miliardi di euro. In Italia, il gruppo guidato da Cristina Mazzurana utilizza le indicazioni del centro per costruire portafogli e proposte adatti alle esigenze della clientela locale.

Investimenti e protezione patrimoniale

La nuova proposta comprenderà anche l’accesso ai mercati privati tramite gli Eltif, fondi europei destinati agli investimenti di lungo periodo. Sono previste inoltre gestioni patrimoniali, strumenti di protezione e finanziamenti garantiti da attività finanziarie.

Per i clienti con patrimoni elevati, la banca considera necessario coordinare investimenti, immobili, partecipazioni societarie e liquidità con la pianificazione fiscale e successoria. L’obiettivo dichiarato è arrivare a una lettura unitaria delle risorse familiari, invece di valutare ogni componente separatamente.

Ing annuncia anche una distinzione più chiara tra i costi dei prodotti e quelli legati alla piattaforma, così da rendere le commissioni più facilmente verificabili. La scelta viene collegata alla necessità di misurare il rendimento effettivo dopo spese e imposte.

Il peso dell’inflazione

La banca lega il lancio del servizio alla perdita di potere d’acquisto provocata dall’aumento dei prezzi. Secondo le stime preliminari dell’Istat, a settembre l’inflazione annua in Italia ha raggiunto il 4,2%, contro il 3,3% registrato ad agosto.

Per questo, nella valutazione degli investimenti, Ing considera necessario guardare ai risultati depurandoli non soltanto dai costi e dalla fiscalità, ma anche dall’effetto dell’inflazione. Il servizio punta così a mettere in relazione rendimento, protezione del capitale e durata degli obiettivi finanziari.