L’ospedale che guadagna se cura meglio: la scommessa italiana in India

In India una società sanitaria sta provando a cambiare la logica economica degli ospedali privati: non aumentare i ricavi attraverso il maggior numero possibile di ricoveri, ma ottenere risultati migliori evitando le degenze non necessarie. È la strategia di Even Healthcare, impresa nata a Bangalore per iniziativa dell’italiana Matilde Giglio insieme a Mayank Banerjee e Alessandro Ialongo.

La società ha appena ottenuto 50 milioni di dollari in nuovi finanziamenti, con Khosla Ventures alla guida dell’operazione e Alpha Wave tra i partecipanti. La raccolta porta il valore stimato dell’azienda a 300 milioni di dollari, circa il triplo rispetto a 18 mesi fa, mentre il capitale complessivamente raccolto supera i 120 milioni.

Un modello che premia la prevenzione

Even integra servizi diversi: assistenza primaria, visite specialistiche, consulti a distanza disponibili 24 ore su 24, ambulatori e ospedali. Il suo meccanismo finanziario assomiglia a quello di una compagnia assicurativa, perché la società può guadagnare anche quando riesce a impedire che una condizione di salute peggiori fino a richiedere il ricovero.

«Il nostro incentivo è fare in modo che il paziente guarisca e non debba tornare per un problema che avrebbe potuto essere evitato», ha spiegato Giglio. L’impostazione, secondo la fondatrice, serve a superare il conflitto abituale tra assicuratori, interessati a contenere le prestazioni rimborsate, e ospedali, che spesso aumentano i propri ricavi con più esami, interventi e degenze.

La società sostiene di aver eliminato anche il legame diretto tra gli stipendi dei medici e il numero di prestazioni generate. La valutazione del personale sanitario avviene invece sulla qualità delle cure, sull’osservanza delle linee guida, sul giudizio dei pazienti e sugli esiti clinici.

Numeri clinici e controlli digitali

Tra gli indicatori più rilevanti ci sono le riammissioni ospedaliere non programmate. Even dichiara di mantenerle sotto l’1%, contro un dato che nel sistema indiano può arrivare intorno al 15%. Le degenze, inoltre, risultano mediamente più brevi del 40%, mentre la prevenzione dovrebbe produrre ulteriori risparmi per il sistema.

Nelle sale operatorie telecamere e strumenti basati sull’intelligenza artificiale osservano in tempo reale le attività e possono segnalare anomalie prima che si trasformino in complicazioni. La tecnologia, tuttavia, non viene indicata dall’azienda come il principale elemento distintivo per i pazienti, per i quali conterebbero soprattutto qualità delle cure e costi sostenibili.

Even afferma di non scegliere soltanto i pazienti meno complessi. Gli utenti arrivano attraverso accordi con le compagnie assicurative, che assegnano alla società gruppi di propri iscritti. In questo modo, sostiene Giglio, possono essere affidate alle sue strutture anche persone con bisogni assistenziali più importanti, da seguire nel tempo per ridurre il rischio di peggioramenti e nuovi ricoveri.

Dalla prima struttura alla rete nazionale

Il primo ospedale di Even è stato aperto a Bangalore nel luglio 2025. La struttura, con 70 posti letto, è stata realizzata in sei mesi; oggi gli ospedali operativi sono due e il piano a breve termine prevede di arrivare a sette nella stessa città.

L’espansione successiva dovrebbe coinvolgere altre due metropoli indiane entro i prossimi 18 mesi: le destinazioni considerate più probabili sono Delhi e Mumbai. La fondatrice esclude, almeno per ora, un progetto internazionale e indica l’India come il mercato su cui concentrare tutte le energie, grazie alle dimensioni e alla crescita della domanda sanitaria.

La società dichiara di avere oltre mezzo milione di iscritti distribuiti in dieci città. Il rapporto diretto con gli assicuratori le consente inoltre di partire con una platea di pazienti già definita, evitando il lungo periodo necessario agli ospedali tradizionali per costruire una clientela e raggiungere l’equilibrio economico.

La parabola di Matilde Giglio

Giglio, romana di 34 anni, ha studiato alla London School of Economics. Prima di occuparsi di sanità aveva fondato a Londra Compass News, una società tecnologica nel settore dell’informazione, e in seguito aveva lavorato nel capitale di rischio con Hambro Perks.

Nel 2019 si è trasferita in India, dove ha contribuito alla strategia digitale della campagna elettorale del Congress Party. Da quell’esperienza è maturata l’idea di costruire un’alternativa al funzionamento tradizionale dell’assistenza privata. Oggi divide il proprio tempo tra Roma e Bangalore.

La crescita di Even è stata rapida: nell’ottobre 2024 erano arrivati 30 milioni di dollari, che avevano portato a 50 milioni il totale raccolto fino a quel momento; nel gennaio 2026 si erano aggiunti altri 20 milioni. Tra gli investitori figurano Khosla Ventures, primo fondo di capitale di rischio ad aver investito in OpenAI, Founders Fund di Peter Thiel, già finanziatore di SpaceX e Palantir, e 8VC, fondato da Joe Lonsdale, cofondatore di Palantir.

Con l’ultima operazione, Even intende completare la rete di Bangalore, accompagnare le strutture verso la redditività e poi replicare il modello nelle principali città indiane. La sfida resta dimostrare che una sanità orientata alla prevenzione possa essere, nello stesso tempo, clinicamente efficace e finanziariamente sostenibile.