Even, l’ospedale che guadagna quando cura meglio: la scommessa indiana

Il punto di partenza di Even Healthcare è un’idea che ribalta gli incentivi tradizionali della sanità privata: un ospedale può ottenere risultati economici migliori proprio quando riesce a evitare ricoveri e complicazioni. La società fondata a Bangalore da Matilde Giglio, Mayank Banerjee e Alessandro Ialongo ha raccolto 50 milioni di dollari, raggiungendo una valutazione di 300 milioni e superando quota 120 milioni nella raccolta complessiva.

L’obiettivo dichiarato è costruire una rete di sette ospedali a Bangalore, portarli alla redditività e poi aprire il modello in altre due grandi città indiane entro i prossimi 18 mesi. Le destinazioni considerate sono Delhi e Mumbai.

La prevenzione diventa il modello di business

Even integra assistenza primaria, specialisti, consulti a distanza attivi 24 ore su 24, ambulatori e strutture ospedaliere. Il ricavo non dipende soltanto dal numero di prestazioni eseguite: la società lavora anche secondo una logica assicurativa e trae beneficio dal fatto che i pazienti non debbano essere ricoverati o tornare in ospedale per problemi evitabili.

«Abbiamo interesse a fare in modo che le persone non debbano entrare nei nostri ospedali», ha spiegato Matilde Giglio nell’intervista. La fondatrice riconosce tuttavia il rischio che un sistema simile possa spingere a risparmiare anche sulle cure necessarie. Per questo, secondo la società, gli interventi indispensabili vengono eseguiti, mentre il meccanismo punta a eliminare quelli privi di reale utilità.

La differenza riguarda soprattutto il modo in cui vengono valutati i medici. In molte strutture private indiane, una parte della remunerazione può essere collegata ai ricavi prodotti; Even sostiene invece di misurare il personale sulla qualità clinica, sull’applicazione delle linee guida, sulla soddisfazione dei pazienti e sugli esiti delle cure.

Meno riammissioni e costi più bassi

Tra gli indicatori utilizzati dalla società ci sono le riammissioni non programmate. Even dichiara un tasso inferiore all’1%, mentre nel sistema sanitario indiano questa percentuale può arrivare intorno al 15%. Le degenze risultano inoltre mediamente più brevi del 40%, con risparmi collegati alla prevenzione e alla gestione continuativa dei pazienti.

La società afferma di non poter selezionare soltanto le persone più sane. I pazienti arrivano attraverso accordi con le compagnie assicurative, che assegnano gruppi di propri iscritti alle strutture. Secondo Giglio, gli assicuratori possono avere convenienza a indirizzare verso Even anche i casi più complessi, perché il modello consentirebbe di seguirli a costi inferiori rispetto alle catene ospedaliere tradizionali.

La fondatrice cita come precedente la statunitense Kaiser Permanente, organizzazione che combina assicurazione sanitaria e fornitura delle cure. L’ambizione è applicare una logica analoga al mercato indiano, dove milioni di persone rischiano di impoverirsi per sostenere le spese mediche.

La corsa alla rete di ospedali

Il nuovo finanziamento è stato guidato da Khosla Ventures, con la partecipazione di Alpha Wave. Tra gli investitori figurano anche Founders Fund, fondo legato a Peter Thiel, e 8VC, creato da Joe Lonsdale. Khosla Ventures è stato il primo fondo di capitale di rischio a investire in OpenAI, mentre Founders Fund ha finanziato anche SpaceX e Palantir.

La crescita di Even è avvenuta in tempi rapidi. Nell’ottobre 2024 l’azienda aveva raccolto 30 milioni di dollari, portando il totale dei finanziamenti a 50 milioni; nel gennaio 2026 sono arrivati altri 20 milioni. Il primo ospedale di Bangalore, con 70 posti letto, era stato aperto nel luglio 2025 dopo sei mesi di lavori. Oggi le strutture operative sono due.

La società dichiara oltre mezzo milione di iscritti distribuiti in dieci città. Prima di allargarsi fuori dal Paese, il piano prevede il completamento della presenza a Bangalore; soltanto in seguito Even punta a replicare il modello nelle altre metropoli indiane.

Dalla tecnologia alla qualità delle cure

Per Even, il principale vantaggio competitivo non consiste nella tecnologia, ma nella combinazione tra qualità clinica e prezzi. Telecamere e sistemi di intelligenza artificiale vengono utilizzati per osservare in tempo reale le sale operatorie e segnalare eventuali anomalie, ma l’innovazione centrale riguarda il sistema di incentivi.

Un ospedale tradizionale può impiegare 24 o 36 mesi per diventare redditizio, perché deve costruire da zero la propria base di pazienti e sostenere forti spese di marketing. Even collabora invece direttamente con gli assicuratori e parte già da un bacino di persone indirizzate verso le sue strutture, una condizione che, secondo la società, accelera il raggiungimento della redditività operativa.

Giglio, 34 anni, originaria di Roma e laureata alla London School of Economics, aveva fondato a Londra Compass News prima di entrare nel settore dei capitali di rischio con Hambro Perks. Trasferitasi in India nel 2019, ha lavorato alla strategia digitale della campagna elettorale del Congress Party. Da quell’esperienza è nata l’idea di costruire un sistema sanitario alternativo; oggi vive tra Roma e Bangalore.