Stellantis riorganizza in Italia la divisione per le flotte
Il nuovo assetto, attivo da novembre, coordina grandi clienti, piccole imprese, concessionari e società di noleggio.
Stellantis ha rinnovato in Italia l’organizzazione di Fleet & Business Solution, la divisione dedicata alla mobilità professionale. Il modello è operativo da novembre e punta a rendere più coordinati i rapporti con aziende, concessionari e operatori del noleggio.
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Una struttura per il mercato professionale
La nuova impostazione riunisce sotto una gestione più integrata le attività rivolte a grandi imprese, piccole e medie aziende e rete distributiva. L’obiettivo è accorciare i processi commerciali e utilizzare in modo più efficace le competenze già presenti nel gruppo.
L’intervento fa parte della strategia Fastlane 2030 e tiene conto delle esigenze di aziende, professionisti e società che gestiscono servizi di noleggio. Andrea Croce è responsabile della divisione B2B e coordina l’intera struttura italiana.
I responsabili delle aree operative
La funzione KA & SME Sales è affidata ad interim a Croce, affiancato da Gianluca Nardi e Ferruccio Corso. L’area segue le piccole e medie imprese, i B2B Dealer Champion e i clienti nazionali e internazionali di maggiore rilievo.
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Marco Becchero dirige invece Rental Sales, che comprende i rapporti con il noleggio a lungo termine, i broker e gli operatori del breve periodo. Vittorio Aversa assume la guida di Marketing & Sales Operations, mentre Federica Tolin coordina Business Intelligence, Performance & Targets.
Il ruolo dell’integrazione commerciale
Secondo Andrea Croce, il riassetto nasce dall’esigenza di costruire una divisione più rapida nel rispondere alle richieste degli interlocutori professionali. La collaborazione tra le diverse aree commerciali dovrebbe favorire una gestione più uniforme delle attività.
Il nuovo modello comprende quindi tre ambiti principali: vendite per grandi clienti e piccole e medie imprese, relazioni con le società di noleggio e marketing con assistenza alle vendite. A queste funzioni si aggiunge il presidio dedicato all’analisi dei dati, agli indicatori di rendimento e agli obiettivi.
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